Зачем этот текст
Владелец окон показывает сайт: светлая кухня, идеальный диван, закат в панорамном окне. Подрядчик купил пакет «стоковых интерьеров». Знакомые хвалят. Заявок мало. Человек из района открывает страницу и не узнаёт цех, двор, свои руки. Ему нужен не каталог чужой квартиры. Ему нужно понять: вы правда это делаете.
Ниже - когда хватает своих кадров с телефона, а когда сток только мешает. Без «нужен фотограф на весь день» в каждом абзаце.
Чем сток отличается от своих кадров
Сток - чужая сцена. Красиво, быстро, дёшево на старте. Тот же диван может стоять у конкурента через два сайта в выдаче. Человек это чувствует, даже если не знает слово «сток».
Свои фото - ваш объект, ваш салон, ваш подъёмник, ваши руки в перчатках. Свет кривой, угол не «как в журнале». Зато это доказательство. На телефоне сток выдаёт себя ещё быстрее: слишком чисто, слишком ничей город.
Про заявки, которые ломаются на тексте и форме, - в «Сайт красивый, а заявок нет». Здесь уже картинка: она либо держит доверие, либо его съедает.
Когда сток ещё терпят
Сток не запрещён как подложка. Он терпим, если не притворяется вашей работой.
- Обложка настроения: спокойный фон, не «наш объект».
- Иконки и схемы. Не люди, не интерьеры «после ремонта».
- Заглушка на неделю, пока снимаете своё. И честно не подписываете «наши работы».
Салон повесил сток с идеальным окрашиванием. В отзывах на картах - другие кресла, другой свет. Человек приходит и чувствует подвох ещё до раздевалки. Заявка с сайта отваливается: «фото не ваши».
Если подпись «наши работы», а кадр куплен - это уже не экономия. Это дыра.
Когда нужны свои фото
Свои кадры нужны, как только человек выбирает между вами и соседом. Почти всегда.
Окна: профиль в проёме, подоконник, дом с улицы, не глянцевая кухня из Италии.
Салон: кресло, мойка, мастер за работой. Не стоковая модель с чужим цветом волос.
Клиника: ресепшен, кабинет, врач без постера «улыбка на белом». Можно без лиц пациентов.
Автосервис: подъёмник, бокс, конкретный узел. Не спорткар на закате.
Мебель на заказ: ваш цех, кромка, сборка. Не каталог фабрики, которую вы не возите.
На телефоне человек листает быстро. Три честных кадра сильнее двадцати чужих.
С телефона картинку ещё и режут поля. Об этом - в «Сайт с телефона». Тяжёлый сток ещё и тормозит загрузку.
Как снять за один вечер, без студии
Не нужен свет на миллион. Нужен телефон, дневное окно, чистый пол в кадре.
- Снимайте то, что продаёте на этой неделе. Не «красоту вообще».
- Один объект - несколько планов: общий, деталь, руки за работой.
- Выключите сильный портретный блюр. Человеку важна фактура, не «как в инсте».
- Не ставьте фильтр, который красит цех в чужой город.
- Подпишите, что на фото: «замена стеклопакета, Мытищи» лучше, чем «наши работы».
Автосервис снял десять кадров с телефона за обед: поддон, фильтр, чистый бокс. Заявки с «замена масла» пошли лучше, чем со стокового мускул-кара. Человек узнал свой случай.
Если стесняетесь лиц сотрудников - кадрируйте руки, спину, инструмент. Это всё ещё вы, не банк картинок.
Где обычно ломается
Самая дорогая ошибка - сток как «наши объекты». Человек приезжает. Интерьер другой. Доверие падает на пороге.
Вторая - десять одинаковых ракурсов одного дивана и ни одного вашего цеха.
Третья - фото по 5 мегабайт. На телефоне страница дышит. Заявка не ждёт.
Четвёртая - чужие люди. Стоковая «семья на кухне» рядом с вашей ценой «от 40 тысяч» выглядит как реклама банка, не окон.
Пятая - водяные знаки подрядчика на полэкрана. Это его портфолио, не ваш сайт.
Чеклист: картинки держат заявку?
Отметьте. Три «нет» - снимать своё на этой неделе, не покупать новый пакет стока.
- На главной есть хотя бы одно фото, которое нельзя купить в банке картинок.
- Страница услуги показывает ваш процесс или ваш объект, не чужой интерьер.
- Подпись к фото честная: что это и где.
- На телефоне кадр читается без лупы.
- Страница открывается без секунд ожидания «красивой» картинки.
- Нет подписи «наши работы» на чужом кадре.
- Лица клиентов не выложены без спроса.
Если заходы есть, а заявки слабые - откройте сайт глазами соседа по району. Узнаёт ли он вас.
Как собираем сайты, где картинка не врёт, - на разработке сайтов. Если сайт только открыли - в «Сайт запустили. Что делать дальше».
Коротко: красные флаги
- «Наши работы» и стоковый закат.
- Один и тот же диван, что у трёх конкурентов в выдаче.
- Спорткар на сайте обычного сервиса.
- Фото весят как отпускной альбом.
- Нет ни одного кадра цеха, кабинета, проёма.
- Водяной знак студии на всю ширину.
Что сделать на этой неделе
Не заказывайте фотосессию «как у глянца», пока не прошли три шага.
- Выпишите 5 услуг, которые приносят деньги. На каждую - одно своё фото, снятое на этой неделе.
- Уберите с главной кадры, которые не ваши. Пусть страница станет беднее и честнее.
- Откройте сайт с телефона. Если картинка важнее кнопки заявки - сожмите файл и подвиньте кнопку выше.
Дальше - бриф или контакты. Скажем прямо, каких кадров хватит на старт. Без пакета «стоковая роскошь».
