Владелец студии маникюра спрашивает: «Сайт сколько стоит?» Подрядчик отвечает: «От двадцати пяти». Сосед по кабинету вчера отдал двести. Оба купили «сайт». Это разные продукты, просто слово одно.
Коротко: одной цены нет. У L-Web на странице создания сайтов ориентир — от 25 000 ₽ и 2–4 недели. Финальная цифра появляется после карты проекта, не после первого «примерно». Ниже — из чего она складывается и как не сравнивать лендинг с корпоративным сайтом как будто это одно и то же.
Что вы на самом деле покупаете
«Сайт» в разговоре почти всегда значит одно из четырёх.
Одна длинная страница под заявку. Один оффер, реклама, кнопка. Мастеру, акции, одной услуге. Это не «маленький корпоративный».
Небольшой сайт услуг. Несколько страниц: услуги, кейсы, контакты. Человек сравнивает и оставляет заявку. Часто то, что люди зовут «сайт для бизнеса».
Корпоративный сайт. Услуги, команда, география, доверие. Несколько входов: с рекламы, из поиска, по рекомендации. Дольше согласовывать, дороже пустые разделы без текстов.
Магазин или кабинет. Каталог, корзина, роли, 1С. Это уже ближе к приложению. Цена живёт в интеграциях, не в «красивой главной».
Если в смете нет формата — вы сравниваете не цены, а названия.
Про выбор одной страницы или разделов мы писали отдельно: лендинг или целый сайт.
Из чего складывается смета
Смотрите не на нижнюю строку, а на состав.
Структура. Какие страницы нужны и что человек должен сделать за первый визит. Без этого рисуют «вообще», потом переделывают.
Дизайн и телефон. Не картинка для ноутбука в офисе. Кнопка заявки должна быть доступна с телефона за пару касаний.
Тексты и фото. Если их нет, сайт либо пустой, либо с чужими интерьерами. И то и другое потом переписывают. Кто пишет — видно в цене.
Сборка и запуск. Вёрстка, формы, аналитика, доступы, хостинг. «Под ключ» без этого списка значит «макет и удачи».
Базовое SEO на старте. Адреса страниц, заголовки, мета, скорость, какие URL вообще должны существовать. Не «ТОП к пятнице». Продвижение — отдельная работа. Плохую структуру потом чинить дороже рекламы.
Интеграции. CRM, 1С, оплата, мессенджер. Каждая связка — отдельный кусок сметы, не бонус «раз уж сайт».
У нас в создание сайта входит путь от задачи до рабочей публикации: структура, дизайн, вёрстка, базовая SEO-сборка, формы, оговорённые интеграции и запуск. Домен, хостинг и кабинеты CRM остаются вашими.
Почему на рынке вилки такие разные
В открытых обзорах 2026 года лендинг называют и за 30 тысяч, и за сотни. Корпоративный — от полуторасот тысяч до миллионов. Это не доказательство, что «нормальная цена вот эта». Это доказательство, что слово «сайт» продают разным объёмом.
Фриланс на конструкторе, студия с уникальным дизайном и агентство с кабинетом и 1С не конкурируют в одной строке прайса. Дешёвая строка честна, если объём маленький и так и написан. Как низкая цена потом растягивается на три оплаты — в статье почему дешёвый сайт выходит дороже.
Мы не публикуем «цену для всех»: она врёт до старта. Ориентир «от» — стартовая вилка. Дальше считаем формат, число уникальных экранов, кто готовит тексты и фото, какие интеграции нужны.
Как читать коммерческое предложение
Перед оплатой в смете должны быть простым списком:
- Формат: одна страница, сайт услуг, корпоративный, магазин.
- Сколько уникальных экранов, не «до 20 страниц из шаблона».
- Кто пишет тексты и откуда фото.
- Что будет на телефоне.
- Что входит в базовое SEO, а что — уже продвижение.
- Какие интеграции в этой сумме, какие отдельно.
- Сколько правок после запуска и за сколько дней закрываем.
Нет списка — вы покупаете сюрприз. Есть список — можно сравнивать две студии, а не две цифры.
Срок у нас по корпоративному сайту появляется после второго созвона, когда есть карта проекта. Не обещаем дату, которая держится только на удаче.
Что часто не входит и всплывает потом
Домен и хостинг. Контент, если его не было на старте. Реклама. Поддержка после сдачи. Связка с 1С «как у конкурента» без сценария: что едет из учёта и обратно.
Это не жадность. Это другая работа. Лучше увидеть её в смете, чем в счёте через месяц.
Когда 25 тысяч — нормальная цифра
Когда объём маленький и честно описан. Одна страница под рекламу: оффер, фото работ, ориентир по цене, заявка или чат в Max. Без блога, без кабинета, без «как у большого завода».
Когда просят корпоративный сайт «как у конкурента» за ту же сумму — это уже другой продукт. Либо режете объём, либо смотрите другую вилку.
Что сделать дальше
- Запишите цель одним предложением: какую заявку сайт должен приносить в ближайшие два месяца.
- Отметьте формат — одна страница или несколько услуг.
- Откройте бриф или заявку и заполните то, что знаете. Без готового ТЗ можно.
- При желании гляньте кейсы и статью с чего начать, если нужен сайт.
Так вы сравниваете не «две цифры», а результат: какие заявки, какой срок и сколько раз придётся платить снова.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт для малого бизнеса? Ориентир у нас — от 25 000 ₽. Для одной страницы под заявку это может быть близко к факту. Для сайта с услугами, текстами и базовым SEO цифра выше и считается по карте проекта.
Почему нельзя назвать точную цену в чате? Потому что «сайт» без формата, числа экранов и интеграций — пустое слово. После двух созвонов и карты проекта цифра появляется. До этого любой «точно 80» будет угадыванием.
Входит ли продвижение в разработку? Базовое SEO — да: структура, адреса, заголовки, скорость. Реклама и работа с позициями — нет. Это отдельная задача.
Можно ли уложиться в две–четыре недели? Да, если объём ясный и тексты с фото не едут две недели. Срок держится на решениях, не на «нарисуем по дороге».
Что если бюджет маленький, а хочется «большой сайт»? Честно режем объём. Лучше одна рабочая страница, чем пять пустых разделов, которые всё равно перепишут.
